Deinfluencing: a tendência de consumir com mais consciência

Deixa a gente adivinhar.

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Você entrou no TikTok por 10 minutos e saiu convencido de que precisava de uma cadeira gamer, de um novo Stanley ou daquele gadget que você nem sabia que existia até certos criadores dizerem que era indispensável. E, mesmo que talvez você não precisasse, depois de vê-lo várias vezes no seu feed, comprar começou a parecer uma boa ideia, né?

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Foi assim que o #TikTokMadeMeBuyIt decolou, transformando as sugestões do feed em compras por impulso. Mas hoje o cenário começa a mudar de rumo com a chegada do deinfluencing, que propõe justamente o contrário. Ele questiona as compras por impulso, faz reviews de produtos que não cumprem o que prometem ou diz diretamente o que não vale a pena comprar.

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O movimento começou a ganhar visibilidade no TikTok, principalmente em categorias como beleza, skincare, moda e produtos que viralizam nas próprias redes.

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Em 2023, a AP News informava que os vídeos associados à hashtag #deinfluencing já tinham ultrapassado 150 milhões de visualizações em poucos meses.

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Mas não se engane: não se trata simplesmente de fazer avaliações negativas. O deinfluencing propõe uma relação diferente com o consumo. Ele convida a perguntar se realmente precisamos de algo ou se estamos comprando só porque virou tendência.

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A confiança mudou de lugar

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Um dos motivos por trás desse crescimento pode estar na relação entre influenciadores e credibilidade. Quando um público está acostumado a ver produtos recomendados o tempo todo, uma pessoa que muda a mensagem para dizer “isso não vale a pena” pode gerar uma sensação de mais honestidade.

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De fato, um estudo publicado na Internet Research em 2026 constatou que os consumidores perceberam os deinfluencers como mais confiáveis do que os influenciadores tradicionais, e que esse tipo de mensagem pode mudar tanto a atitude em relação a uma marca quanto a intenção de compra.

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A lógica por trás é interessante, pois mostra que uma recomendação não precisa mais terminar em uma compra para ser influente. Dizer a alguém o que não comprar também se tornou uma forma poderosa de construir autoridade.

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O que as marcas devem fazer agora?

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É a oportunidade perfeita para trabalhar uma comunicação menos centrada na urgência de compra e mais focada em demonstrar valor, utilidade e transparência. O consumidor atual já não se contenta em ouvir “compre isto”; primeiro, ele quer saber se o gasto compensa.

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Com tantas recomendações circulando, o que mais aproxima uma marca do seu público é oferecer dados e ferramentas para que ele decida por conta própria.

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Sua marca também pode gerar interesse sem pressionar uma compra. Se você quer encontrar novas formas de se conectar com o seu público e comunicar o que o seu produto realmente pode oferecer, escreva para a gente.
Na Positive, podemos ajudar você a transformar essa ideia em uma estratégia de comunicação.

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