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Deinfluencing: la tendencia a consumir con más conciencia
El deinfluencing le da la vuelta a la lógica de #TikTokMadeMeBuyIt: en lugar de fomentar las compras por impulso, los creadores le dicen a su audiencia qué no vale la pena comprar, y esa honestidad los vuelve más creíbles. Para las marcas, la oportunidad está en comunicar con menos urgencia de compra y más foco en el valor, la utilidad y la transparencia, dándole a las personas la información que necesitan para decidir por su cuenta.
Déjanos adivinar.
Entraste a TikTok por 10 minutos y saliste convencido de que necesitabas una silla gamer, un nuevo Stanley o ese gadget que no sabías que existía hasta que ciertos creadores te dijeron que era imprescindible. Y aunque quizá no lo necesitabas, después de verlo una y otra vez en tu feed, comprarlo empezó a parecer una buena idea, ¿verdad?
De esta manera despegó #TikTokMadeMeBuyIt, convirtiendo las sugerencias del feed en compras impulsivas. Pero hoy el panorama empieza a cambiar de rumbo con la llegada del deinfluencing, que propone hacer justamente lo contrario. Cuestiona las compras impulsivas, hace reviews de productos que no cumplen lo que prometen o te dice directamente qué cosas no vale la pena comprar.
El movimiento comenzó a ganar visibilidad en TikTok, especialmente alrededor de categorías como belleza, skincare, moda y productos que se vuelven virales por las propias redes.
En 2023, AP News reportaba que los videos asociados al hashtag #deinfluencing ya habían superado los 150 millones de visualizaciones en pocos meses.
Pero no te confundas, no se trata de simplemente hacer reseñas negativas, el deinfluencing plantea una relación diferente con el consumo. Invita a preguntarse si realmente necesitamos algo o si estamos comprándolo simplemente porque se volvió tendencia.
La confianza cambió de lugar
Una de las razones detrás de su crecimiento puede estar en la relación entre influencers y credibilidad. Cuando una audiencia está acostumbrada a ver productos recomendados constantemente, una persona que cambia el mensaje para decirte “esto no vale la pena” puede generar una sensación de mayor honestidad.
De hecho, un estudio publicado en Internet Research en 2026 encontró que los consumidores percibieron a los deinfluencers como más creíbles que a los influencers tradicionales y que este tipo de mensajes puede modificar tanto la actitud hacia una marca como la intención de compra.
La lógica detrás es interesante, pues nos revela que una recomendación ya no necesita terminar en una compra para ser influyente. Decirle a alguien qué no comprar también se ha convertido en una forma poderosa de construir autoridad.
¿Qué le toca hacer a las marcas ahora?
Es la oportunidad perfecta para trabajar en una comunicación menos centrada en la urgencia de compra y más enfocada en demostrar valor, utilidad y transparencia. El consumidor actual ya no se conforma con que le digan “compra esto”, primero quiere saber si el gasto compensa.
Con tantas recomendaciones circulando, lo que más acerca a una marca a su público es darle datos y herramientas para que decida por su cuenta.
Tu marca también puede generar interés sin presionar una compra. Si quieres encontrar nuevas formas de conectar con tu audiencia y comunicar lo que realmente puede aportar tu producto, escríbenos.
En Positive podemos ayudarte a convertir esa idea en una estrategia de comunicación.
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