La revoluci?n de las redes sociales en la vida cotidiana ha dado lugar a la aparici?n de unos nuevos l?deres de opini?n, que se han convertido en perfectos estrategas para el marketing y en unos ejemplares transmisores de emociones para el p?blico real.?

Los influencers conjugan imagen y palabra de una forma aut?ntica e innovadora en apariencia. Ahora las empresas han decidido delegar su poder de convicci?n a esta reciente figura p?blica, que no s?lo sabe captar la atenci?n de diversos colectivos, sino que genera valores diversos e influye en los gustos de sus seguidores y m?s tarde futuros consumidores.?

Mensajes del p?blico objetivo hacia sus pares

?Pero realmente funcionan los mensajes de estos poderosos modelos? ?Son eficaces o simplemente se quedan en mera sugesti?n? La psicolog?a tratar? de dar a respuesta a estas preguntas.

Al igual que las nuevas generaciones, tambi?n conocidas como Nativos Digitales o Generaci?n Peter Pan, vivimos expuestos a una sobresaturaci?n de mensajes informativos y publicitarios. Esta raz?n nos hace optar a menudo por el contacto directo que ofrecen las redes sociales, as? los youtubers e instagramers se convierten en un testimonio fiable de lo que representan.?

El espectador, seducido por sus vivencias, crea una especie de v?nculo emocional y ficticio con el influencer en cuesti?n. Los psic?logos llaman a esta identificaci?n ?contagio de las emociones?. Si lo que te cuentan o lo que te proponen parece ver?dico, t? acabar?s por convencerte de lo id?neo que resulta ese determinado producto o experiencia para tu vida.?

De esta manera, terminar?s por adquirirlo, pensando que te sentir?s de la misma forma e igual de aceptado. Y es que los seres humanos necesitamos constantemente tener la aprobaci?n de nuestro c?rculo social para sentirnos integrados.

Gracias a su gran nivel de persuasi?n, los influencers ayudan a construir identidades sociales porque parecen aportar una serie de claves, que nos ayudan a insertarnos con ?xito en lo que se conoce como el establishment. Es m?s, si has quedado satisfecho con la propuesta del influencer, no vas a dudar en cont?rselo a tu c?rculo afectivo m?s cercano. As? se desarrollan los contenidos virales.

Marketing de afinidad

La empat?a, que t? has sentido, te llevar? a difundirlo, precisamente porque a ti te ha funcionado y tambi?n quieres compartirlo.? A nivel personal, se ha producido una sugesti?n emocional porque te has identificado de una manera familiar con su invitaci?n a vivir una determinada experiencia o a consumir un art?culo en concreto.

Si el discurso de los influencers realmente funciona se debe a su car?cter cercano, muy pr?ximo a su p?blico y con el que comparte una serie de intereses similares. Su credibilidad resulta crucial para establecer una comunicaci?n virtual con sus seguidores, quienes, precisamente, sostienen su status social, pero tambi?n son los encargados de exigirle una serie de compromisos, relacionados, en este caso, con los contenidos, de los cuales se espera una calidad y sinceridad especiales.?

El mundo actual despliega ante nosotros un sinf?n de posibilidades de elecci?n. Los influencers act?an como un difusor efectivo de tendencias, intereses o modos de vida. A trav?s de sus juicios cr?ticos, expuestos con confianza y asertividad en sus post, te sientes seducido por sus recomendaciones, ya que piensas ?si tanta gente le sigue, ser? porque est? en lo cierto?. El polit?logo estadounidense, Ralph Bunche, dec?a ?la influencia que la vida de una persona ejerce sobre la de otra es incalculable?.